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面对阀门原材料大涨价,我们如何应对?

发布时间:2021-08-09 08:45:00 文章来源:wsfpoiqq 点击次数:321次

1628470144(1)近期,各地方铸造协会发布了关于调整铸件价格和货款回收的函,阀门同仁们争相在微信群,QQ群转发,一时大家议论纷纷。阀门原材料的价格持续上扬,对阀门企业乃至整个行业来说,无疑是个不小的打击,也致使企业在发展中出现了新的矛盾和问题。

那么面对这样的现象阀门企业该何去何从呢,为此想与行业人士做一个浅析和探讨。

一、首先应该正确认识阀门材料上涨现象
成本上升已经成为中国阀门制造企业发展中,绕不开,躲不过的问题严重危机企业的发展。对于阀门制造业企业而言,必须通过提高生产效率,以提升产品附加值,或者提高产品的销售价格来消化。这种局面可能导致一部分制造业企业淘汰出局,也将倒逼中国阀门制造加速走向中高端。

成本优势的不断削弱,的确是当前中国制造业面临的***大挑战。我国成为“世界工厂”的秘诀在于低成本竞争优势,随着工业化、城镇化的快速发展,我国制造业面临的人口、资源、环境约束不断强化,企业在土地、原材料、能源、劳动力、融资、物流等方面的成本不断攀升,加上国际市场竞争日益激烈,中国制造的传统竞争优势的确不如从前了。

中国制造的成本压力突出表现在劳动力成本上升上。”国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成认为,近年来,我国城乡居民收入增长快于GDP增速,农民工工资水平也在稳步增长。根据中国企业家调查系统的调查,人工成本上升已经连续4年被企业家认为是企业发展面临的***大压力。

当前,在越南、印度等国家依靠相对丰富的原材料资源和廉价劳动力的优势,开始向中低端制造业发展;发达国家“再工业化”,促进先进制造业的发展,进一步主导高端设备制造、新材料的生产和供应,都将使我国制造业发展面临更大挑战。

中国制造在坐拥全球规模***大的消费市场的同时,已经形成遍布全国的多层次的产业集群,完全有能力为制造业企业提供上下游的产业链支持。高铁、高速公路、航空、水运等多层次交通系统,也有利于降低制造业企业物流成本。

尽管传统的低成本优势削弱明显,不过,不少专家表示,依托国内巨大市场空间和成熟产业体系,我国的阀门制造产业仍然拥有其他国家并不具备的竞争优势。中国是一个人口大国,城镇化率已经超过50%,人民生活水平稳步提高,消费结构升级步伐加快,使中国制造坐拥全球规模***大的消费市场。这也是其他国家的阀门制造企业不可比拟的巨大优势。

二、其次应该积极应对,降低阀门成本
如何降低阀门的成本,是每一个阀门企业老板、企业管理人员、阀门设计人员每一天都在思考的问题。部分阀门企业老板认为,只有降低重量(减料)、简化工艺(偷工)才能降低成本。本人认为,这种看似***直接、***简单、***有成效的办 法,其实是***不可取的,从长远的发展来看,这种做法也是行不通的。

很多阀门老板会说,别人都是这么做的,他们把成本压得太低,我们不偷工减料就没有办法。那么我想说的是:任何一个行业的引领者,任何一个发展久远的企业,都是因为有自己独特的思维、独到的方法才走在前面、走向长远的。那些随波逐流、生搬硬套别人的方法的企业,在行业兴盛时,充其量给人充当个摇旗呐喊的鼓手,在行业萧条时,只能够“折戟沉沙”,成为时代的弃儿……

任何人如果带着成见看问题,就无法客观、仔细的思考与自己不同的意见,自然也无法得出正确的结论。所以,对我的观点不以为然的人,没有必要浪费你自己的时间来看我的建议。

做和别人一样的东西,永远只能跟在别人后面。想别人所想不到的,做别人所没有做的,我们才能有出类拔萃的表现,才能有令人羡慕的成功!下面我从与成本关系较大,并且经常存在争议的几个方面来分析,与有识之士共同探讨如何来降低成本:

成本的构成

谈到降低成本,我们首先要了解我们的阀门产品的成本到底包括那些方面。大部分人脱口而出的是原材料采购费用和工人的工资,再说下去,还可以说出来 设计人员的工资、办公人员的工资、缴税……这些还不够完整,完整的产品成本 应该包括:制造成本、管理成本、销售成本、财务成本等四个大的方面。其中:

1.制造成本主要包括:(1).设计费用;(2).原材料采购费用;(3).车间加工 费用;(4).产品装配、调试费用;(5).设备、刀具损耗;(6).员工工资;(7). 水、电、煤、气费用;(8).涂漆包装费用;(9).残次品损耗费用;(10).意外事件、事故费用、(11)产品质量检验费用、(12)三废(废水、废品、废物)处理费用等。

设计费用又包括设计、工艺人员工资、办公费用,模型、工艺装备的设计费用;

原材料采购包括:标准件采购、型材采购、锻件采购、模型订制、铸件毛坯 采购、部件采购、半成品采购、零件采购……以及采购过程中发生的办公、管理、 运输费用等;

残次品损耗费用包括:次品返工工时、补救材料损耗、耽误交货时间的误工 损失、影响生产计划所带来的附加损失等;

意外事件、事故包括:停水、停电、自然灾害、人为破坏、操作失误、管理不善……所造成的人员、财产损失;

产品质量检验费用包括:检验人员工资及办公费用、检验场所、设备、设施费用、检验器具费用、检验器具校验、维护费用等;

随着人们环保意识的不断提高和环保法律法规的不断健全,企业在环保发面的费用会相对增大,管理压力也会更加大。如何处理好企业的废品、废水、废物等这些涉及到环保的问题,会对企业成本产生相当大的影响。处理好的,不但不会造成成本的大量增加,还有可能降低成本;而处理不好的,不但会大大增加企业的成本,更会造成相当严重的环境破坏和社会危害,有可能直接影响到企业的声誉和生存。

2.管理成本主要包括:(1)公司办公设备、材料、水电费用、(2)公司通讯费用、(3)管理员工工资、(4)员工奖金、福利、保险费用、(5)公司车辆费用、(6) 公司公益活动费用、(7)公司政策失误造成损失、(8)公司形象策划费用、(9)公司广告费用、(10)公司网络维护费用、(11)公司保安、安全费用、(12)公司体系认证费用、(13)产品备货,积压成本所带来的资金消耗

3.销售成本主要包括:(1)销售办公费用、(2)销售投标费用、(3)中标服务费用、(4)销售招待费用、(5)营销费用、(6)发货运输费用、(7)现场服务费用、 (8)售后服务费用、(9)成品、半成品库房管理费用、(10)用户要求的额外服务费用等。

4.财务成本主要包括:(1)应缴税款、(2)应缴管理费用、(3)社会福利捐赠、 (4)贷款利息、(5)拖欠货款的利息、(6)固定资产折旧、(7)应收帐款的讨债费用、 (8)人民币增值、贬值所带来的金融损失、(9)烂帐损失等。

以上所有的费用,有的直接与产品相关,有的看似没有联系,但***终以上所发生的所有费用,都要由我们售出的产品来承担。所以或多或少,每一种费用都要以一定的比例关系记入产品的成本。

产品的成本算准确了、***了,我们才能够制订出合理的产品价格,才能找到降低成本的可行办法。

三、呼吁执法机构打假规范市场,阀门终端用户不以市场***低价中标
阀门原材料上涨直接导致的就是一些投机厂家偷工减料,阀门造假赚取不义之财。一些诚信阀门企业材料成本与日俱增,阀门价格上不去,导致整个市场参差不齐,鱼龙混珠。这就需要执法机构严格执法,完善整个市场的公平公正。另外呼吁阀门终端用户不要以市场***低价中标,维护整个阀门产业的健康持续发展。

先总结阀门造假的一般步骤和方式:

1、先找个国内有点名气的阀门生产企业。以前有名可以,现在有名更好,有没有实地生产也没关系。***好能离自己所在公司远一点,因为很多客户会因为代理商和厂家路途遥远,而放弃实地考察的想法。这就给造假留下了空间上的机会。比如,生产厂家在东北,那么代理商就在西南。总之两者的空间距离越远越好。

2、注册一个和生产厂家名字相似的公司。比如,厂家叫天津XX阀门有限公司,那么代理商的名字就叫上海XX阀门有限公司(其中的XX是同两个字)。其实两者之间没有必然联系,是完全独立的法人,独立经营,独立承担责任。让用户和采购者误认为是总公司和分公司的区别,两者联系密切。在更早以前,大概是在2000年之前,厂家和代理商关系好,可以为代理商在当地审批XX阀门有限公司(所在地)销售处。这样一听,来头更大了。更能让用户相信他们是隶属关系。

3、交管理费,拿货。很多厂家短视,也很无知。有些是明目张胆的支持代理商造假。厂家试图通过代理商交纳一定的管理费来实现企业盈利,但就是这样短视和无知给了代理商无限的造假空间。厂里有生产的,代理商象征性的拿一点,没有的,就到很多泵阀小家庭作坊、无正规资质的企业拿货。贴上厂家的标签和合格证。现在造假的标签,合格证啊,做得更原厂的一样。要圆的有圆的,要方的有方的。便宜的一两毛,贵点五毛一块,这对于造假的暴利来说是九牛一毛。有点实力的代理商嫌麻烦,就买了电脑打标机,彩色打印机,在自己办公室完成合格证和标签的制作。同时还要做产品样本,有钱的做得厚一点,没钱的做得薄一点。很搞笑的是,我见过同一个厂家的,不同地域的代理商的产品样本是完全不一样的。至于样本里面的厂房、产品的图片大都是抄袭的,要么是PS的。毫无参考意义。这是初级造假。

4、造假的中级手段。代理商如果在非正规厂家拿货的数量比较多,又要防止被客户发现造假。就让非正规厂家完成阀体的模具设计(阀体厚薄,材质含量都可以自己控制啦),做阀体铸造的时候做上正规厂家的LOGO。因为一般低劣低级的造假手段是采用人工焊接的手段在阀体上做LOGO,外观肯定很粗糙。

5、造假的***手段。代理商和厂家勾结完成造假,伪造各种(大都是PS方法)认证和荣誉证书。厂家不生产阀门(这种方式常见于国内一些老牌阀门企业,以前很有名,后来由于体制的原因,发展停滞,没有实地生产厂房,只保留了工商注册和商标)厂家管理层为了谋取暴利,支持造假,但前提是万一发生质量事故,厂家不出面。完全由代理商承担所有风险。这种造假方式一般非业内人士看不出来。几乎可以蒙骗所有采购商和使用者。

6、造假的另类方式。有些厂家和代理商即没有场地,更没有生产设备。那么只有借用别人(可以是泵阀生产厂家,也可以是非泵阀生产厂家)的场地了。客户来之前早就做好厂牌,临时摆放或者悬挂。或者拉一堆泵阀毛坯、半成品放在车床边上。让客户误以为是到了生产现场。

7、商业贿赂。这点大家很容易明白。使用者的管理层、技术层、决策层明明知道造假,由于利益关系,依旧采购和使用假货。这种情况也很普遍的。


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